IDN adalah jaringan layanan kesehatan besar idn poker yang mengendalikan berbagai fasilitas, dokter, dan teknologi. Mereka juga memiliki kekuatan negosiasi karena mereka sering dikaitkan dengan GPO dan melakukan kontrak langsung dengan rencana kelompok pemberi kerja.

Dari perspektif penjualan MedTech, memahami IDN sangatlah penting. Mengetahui statistik seperti kebocoran pasien, pola rujukan, dan riwayat penggunaan teknologi dapat membantu Anda mengembangkan strategi komersial dan meningkatkan penggunaan produk.

Jaringan Pengiriman Terpadu

Jaringan pengiriman terintegrasi (IDN) adalah layanan kesehatan yang besar konglomerat yang mengoperasikan jaringan fasilitas kesehatan, termasuk rumah sakit dan klinik. Mereka memusatkan pengambilan keputusan untuk formularium, perawatan, adopsi TI kesehatan, akses komersial, kebijakan pengambilan sampel obat, dan penggunaan produk baru. Hal ini memberi mereka lebih banyak pengaruh saat bernegosiasi dengan perusahaan farmasi dan peralatan medis.

IDN juga dapat menawarkan layanan yang berkesinambungan, mulai dari perawatan primer dan pencegahan hingga prosedur bedah yang kompleks. Mereka dapat mengelola populasi pasien dengan memantau tren penyakit dan berfokus pada masalah layanan kesehatan yang paling umum di wilayah mereka.

IDN memiliki pengaruh pasar yang signifikan dan berdampak besar pada keputusan layanan kesehatan. Memahami dinamika organisasi-organisasi ini, termasuk pola pembelian dan peresepannya, sangat penting bagi para profesional penjualan farmasi.

Manajemen Rantai Pasokan Layanan Kesehatan

Rantai pasokan layanan kesehatan sangat luas dan rumit, mulai dari produsen ke tempat tidur pasien di seluruh negara. Selain itu, tidak jarang rantai pasokan ini melibatkan beberapa pemangku kepentingan, termasuk badan pengatur, pembayar asuransi, dan organisasi penyedia layanan kesehatan itu sendiri.

Memiliki solusi SCM yang tepat akan mengurangi waktu yang dihabiskan oleh staf klinis untuk mencapai tujuan. menggunakan dokumentasi persediaan dan meningkatkan akurasi data yang dimasukkan ke hilir untuk pengambilan biaya dan penagihan pasien. Selain itu, sistem ini memberikan kontrol inventaris yang lebih besar, memungkinkan pusat layanan terpusat dan pengadaan layanan mandiri.

Selain itu, proses dan analisis digital membantu organisasi layanan kesehatan berkomunikasi lebih baik dengan pemasok, menyediakan data tentang inisiatif pengadaan dan pemasok. metrik kinerja untuk memperkuat kemitraan ini. Yang terakhir, memahami lokasi produksi pemasok juga dapat memungkinkan penyedia untuk memanfaatkan strategi seperti melakukan pengadaan yang lebih dekat dengan lokasi asal dan memprioritaskan ketahanan jika terjadi gangguan dan kekurangan pasokan. Dengan cara ini, mereka dapat beralih dengan cepat ke pasokan alternatif jika diperlukan.

Penjualan Layanan Kesehatan

Profesional penjualan layanan kesehatan mempromosikan berbagai produk dan layanan medis, termasuk obat-obatan, bioteknologi, peralatan medis, dan solusi teknologi untuk fasilitas kesehatan. Mereka harus memiliki pemahaman mendalam tentang produk yang mereka jual dan industri kesehatan. Mereka juga membutuhkan keterampilan interpersonal yang baik untuk membangun dan memelihara hubungan dengan profesional kesehatan dan pelanggan.

Kualifikasi bervariasi tergantung pada peran, namun gelar sarjana di bidang seperti biologi atau kimia mungkin bermanfaat. Mendapatkan pengalaman penjualan dalam peran terkait juga membantu untuk mengembangkan keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan untuk pekerjaan penjualan layanan kesehatan. Pencari kerja dapat melamar posisi terbuka melalui situs web perusahaan atau papan kerja online. Mereka juga dapat menghadiri pameran dagang layanan kesehatan dan penjualan medis untuk terhubung dengan calon pemberi kerja. Pewawancara mencari keterampilan komunikasi dan penjualan yang kuat, serta pemahaman menyeluruh tentang industri perawatan kesehatan dan peraturannya. Mereka juga mengevaluasi kemampuan kandidat untuk memberikan pelatihan produk dan memenuhi kebutuhan unik profesional kesehatan dan pasien.

Pemasaran Layanan Kesehatan

Profesional pemasaran layanan kesehatan menggunakan berbagai alat pemasaran untuk mempromosikan produk dan jasa, pembuatan brosur, tempat iklan dan materi lainnya. Mereka juga dapat bekerja dengan tim penjualan dan layanan klien untuk mengembangkan kampanye pemasaran yang memenuhi tujuan dan target tertentu. Gelar sarjana di bidang periklanan, jurnalisme, pemasaran atau komunikasi memberikan landasan bagi karier yang sukses di bidang pemasaran layanan kesehatan. Kualifikasi tambahan mencakup keterampilan manajemen proyek yang kuat dan kemampuan menganalisis data untuk membuat keputusan pemasaran yang tepat. Pemasar layanan kesehatan harus memperhatikan desain untuk membuat iklan menarik yang dapat menarik beragam audiens.